5位禮品行業專家操盤手親授，品牌最痛的特渠獲客與投標難題！深圳站學員滿意度9.4分，7月上海站報名開啟
4月24日，深圳國際會展中心，來自食品、茶飲、特醫等多個行業的品牌方參加了《品牌方員工福利與積分兌換實戰突破營》。
這場課最核心的價值，不是講趨勢，而是由5位一線實戰導師，圍繞品牌最現實、最棘手的問題，現場拆解路徑和方法：
? 諶莉｜勵展華博副總裁 禮業數據分析專家 禮業白皮書撰寫者
? 方華｜上海家化禮品渠道負責人 品牌特渠營銷專家
? 高晶｜銀行禮品采購與開發策略專家
? 劉明暉｜智臻云采 CEO 20年行業資深操盤專家 大客戶營銷專家
? 太白錦成｜品躍大單品營銷創始人
重點講透了品牌最關心的4件事：
怎么進入禮品和積分采購池，怎么做禮品化產品改造與定價，怎么提高投標命中率，怎么搭建禮渠的獨立增長體系。
學員現場帶走的，不只是認知，更是可落地方法：
入池規則、服務商地圖、產品矩陣、價格模型、投標重點、控價機制、團隊配置。
而從課后反饋看，這場課也給出了足夠強的驗證。
課程整體滿意度9.4/10，講師授課水平9.5/10，
100%學員愿意推薦給同行。
深圳站已經收官，7月上海站報名正式開啟。
如果你也正在面對這些問題——
產品不差卻進不了積分商城，報價不低卻總在投標中陪跑，禮渠想做卻始終做不起來。
那這一站，建議你認真看完。
01
哪些品牌已率先布局
禮渠增量賽道？
這次來的，不只有正在探索新渠道的初創品牌，更有一批已經跑通C端、正在全力布局B端增量的行業頭部。
參訓品牌方：
佛山市海天調味食品股份有限公司（調味品行業龍頭）
杭州西湖龍井茶葉有限公司（綠茶頭部品牌）
東莞市榴芒一刻食品有限公司（新銳烘焙品牌，創始人親自帶隊）
瑪士撒拉（上海）醫療科技有限公司（特醫食品賽道頭部）
云南滇紅集團股份有限公司（紅茶頭部品牌）
江西東芳味來食品科技有限公司 （泡小燕連續多年位居抖音 “燕窩 / 輕滋補” 細分類目銷量第一）
這些品牌橫跨調味品、茶葉、烘焙、特醫食品等多個行業，但他們來上這堂課，核心原因都一樣：
傳統渠道增長承壓，禮品、福利、積分與企業集采正在成為新的增量入口，但團隊普遍缺方法、缺路徑、缺實戰認知。
……
02
課前調研
他們帶著這些“卡脖子”問題來?
我們在開課前對學員做了深度需求調研，發現每個品牌的問題都不一樣，但都足夠“要命”：
【瑪士撒拉｜特醫食品頭部品牌】
“公司剛新開員工福利/積分兌換/企業集采板塊，雖然有零星定制經驗，但整體體系尚屬空白。
Q1：如何快速從零搭建起完整的福利產品供應鏈、積分運營規則及企業集采流程？
Q2：如何把過往的定制經驗轉化為可復用的標準化解決方案？
Q3：如何有效獲客并實現初期盈利？”
【海天調味｜調味品行業龍頭】
Q1：品牌方如何快速進行特通或禮品渠道終端的滲透？
Q2：作為品類頭部，產品多為大流通品，對標電商平臺毛利有限，同行如何應對？如何通過品牌自身改變現狀？
Q3：特渠食品品類的發展趨勢如何？調味品這種傳統產品，如何順應趨勢打造渠道爆品？
【更多品牌共性痛點】
不知道如何找到企業客戶
看不懂采購負責人的KPI和選品潛規則
產品很好但客戶不選
價格沒有優勢、賬期長、回款難
03
課程怎么回答這些問題？
最強師資：五位實戰派導師，拆解真實難題
我們不談趨勢，只拆解問題；不灌雞湯，只給方法。本次課程匯聚了禮渠行業最懂實戰的五位導師，直擊品牌方痛點：
? 諶莉｜勵展華博 副總裁
核心模塊：禮品渠道采購邏輯與頭部服務商地圖
? 解決問題：
揭秘禮渠“貨找人”的底層邏輯，手把手教你如何進入六大封閉專屬采購池，掌握頭部服務商對接地圖，解決“找不到門路”的難題。理清業務交付的關鍵路徑：掌握行業關鍵術語，理解“入池”和“推池”是新品牌進入政企市場的敲門磚；完成合規動作與資質認證；并根據自身供應鏈與資金情況，選擇最適合的交付模式。
學員問：
“我們的產品在C端賣得很好，為什么進了禮渠就推不動？”“那些平臺‘采購池’到底怎么進？我們連門都摸不到。”“想切入禮渠，該找誰合作？一個個去推太慢了。”
課程現場，導師會教你：
禮渠“貨找人”的獲客邏輯到底是什么；
六大封閉專屬采購池的入池規則與推池方法；
一份頭部服務商地圖--誰手里有單、怎么對接；
具體怎么操作？來現場，導師手把手拆解。
? 劉明暉｜智臻云采 CEO
核心模塊：從禮品營銷基礎到禮品營銷方案
? 解決問題：
糾正“商品思維”誤區，傳授好方案的黃金公式。教你如何讓方案不再是“產品說明書”，而是擊中客戶痛點的成交利器。
學員問：
“我們方案做得精美詳細，客戶看了卻沒反應，問題出在哪？”“禮品和商品到底有什么不同？我們總是按商品思維選品。”“促銷禮品怎么選，消費者才愿意拿、愿意用？”
課程現場，導師會教你：
為什么“方案≠產品介紹”--好方案的黃金公式；
禮品的本質是“信息媒介”，選品邏輯和商品完全不同；
金龍魚等大牌的促銷禮品選品模型；
具體怎么拆解？現場案例全復盤，只講實操。
? 太白錦成｜品躍大單品營銷 創始人
核心模塊：用經典4P重構禮品團購增長
? 解決問題：
獨家披露“商品變禮品”的改造邏輯與全鏈路定價模型，解決“經銷商嫌利薄、終端嫌價高”的兩難困境。
學員問：
“直接把C端爆款拿到禮渠賣，經銷商嫌利潤低、終端嫌價格高，怎么辦？”“客戶一直壓價，報到底價了還是說貴，怎么破？”“產品不差，但客戶總覺得‘不值那個價’。”
課程現場，導師會教你：
“商品”變“禮品”的改造邏輯--包裝是利潤放大器
全鏈路定價模型——從成本到終端折扣，層層拆解;
不投廣告的“強感知差異化”五維法；
“場景+價位”產品矩陣規劃工具；
這些定價公式和改造方法，現場算、現場練。
? 方華｜上海家化禮品渠道負責人
核心模塊：從增量到盈利的全鏈路拆解
? 解決問題：
分享上海家化實戰SOP，包括五級控價鎖死體系、流量品+專供品雙軌策略，教你如何在不沖擊現有價格體系的前提下，實現禮渠獨立盈利。
學員問：
“禮渠我們只是‘順便做做’，為什么始終做不起來？”“價格越報越低，經銷商嫌利潤薄不推，怎么破？”“做禮渠會不會沖擊現有的經銷商體系和電商價格？”“禮渠到底需要多少人？派個銷售兼著做，一年沒幾個單。”
課程現場，導師會教你：
禮渠作為“獨立增量戰場”的三大核心價值；
五級控價鎖死體系--協議、溯源、分級處置怎么做；
“流量品+專供品”雙軌商品策略；
極簡團隊配置與行業線路專業化分工模型；
全套家化實戰體系，來現場拿走可落地的SOP。
? 高晶 ｜銀行采購實戰專家
核心模塊：銀行禮品定制策略、品牌調性匹配與合規風控要點
? 解決問題：
以銀行內部決策者的視角，深度剖析銀行選擇合作品牌的真實邏輯。課程重點指導品牌方如何跳出“拼價格、拼關系”的誤區，通過理解銀行的品牌矩陣定位與客群分層需求，設計出既符合銀行調性、又能體現品牌獨特價值的定制禮品方案。同時，深度解析銀行在數據安全、ESG及反洗錢等領域的合規紅線，教你如何將合規要求轉化為品牌自身的“差異化競爭力”。
學員問：
“產品很好、報價也低，為什么銀行招標總是落選？”“銀行集采流程太復雜，我們小品牌連門都摸不到，怎么切入？”“入圍了框架協議，是不是就等于拿到訂單了？”“公開招標、競爭性磋商、框架協議、單一來源……到底該主攻哪個？”
課程現場，導師會教你：
銀行采購的“合規第一”邏輯--為什么白牌正在出清；
四條切入路徑：正面強攻 vs 借船出海，各需什么條件；
數據安全認證、ESG認證等“護城河”資質的必要性；
不同集采方式下的投標側重點與避坑指南。
04
課后反饋：他們這樣說
【課后滿意度調研數據】
課程整體滿意度：9.4 / 10
講師授課水平：9.5 / 10
案例參考價值：9.2 / 10
100%學員表示會推薦給同行
最受歡迎模塊：投標配合 & 價格模型
【學員真實反饋】
帶著困惑來，拿著方案走
“對禮渠開拓了眼界，了解了很多以前沒有注意到的細節，對如何對接客戶也有新方向。”--海天調味
“很有收獲，填補了很多禮渠的知識、認知，更清楚如何解決禮品渠道的問題點。”----瑪士撒拉
最受歡迎的“投標配合”與“價格模型”模塊，讓許多現場對齊認知的團隊回去就能打仗。
05
為什么這堂課值得來？
市面上講禮渠的課不少，但大多數是“峰會式”的泛泛而談。這堂課的不同在于：
不是趨勢分析，是實戰拆解。 每一位講師都是操盤手，講的是自己踩過的坑、驗證過的方法。
不是照搬C端邏輯，是禮渠專屬打法。 從定價模型到投標配合，從產品改造到服務商地圖，全是禮渠專屬內容。
不是單向灌輸，是帶著問題來、帶著答案走。 會前調研真實需求，課上逐一拆解。
不是一個人聽，是團隊對齊。 很多品牌是負責人+渠道經理+產品經理三人同行，現場聽課、現場對齊認知、回去就能打仗。
06
第二課預告｜7月?上海
《品牌方員工福利與積分兌換突破營》第二站，正式定檔7月，上海。
時間：7月15日（具體日期以通知為準）
地點：上海新國際博覽中心
名額：僅限20人
這一次我們將在深圳站基礎上新增：
更落地的央國企集采投標模擬演練；
更實戰的禮渠產品組合定價工作坊；
禮渠AI的最新工具及應用。
07
誰適合來？
想進入企業集采、員工福利、食堂飯卡（企業商城積分）渠道的品牌方；
已經有禮渠嘗試但投標總陪跑、價格被打穿的品牌方；
希望體系化布局禮渠，而不是“碰運氣”的品牌負責人、渠道經理、產品經理。
08
報名方式｜限20席
聯系人：
邱嘉慧｜13631536356
黃婉君｜17820146811
早鳥通道即將開啟，現在可預留名額
? 掃碼鎖定7月上海站名額
